Новости

Большинство предпринимателей поначалу полны энтузиазма относительно своего бизнеса, поэтому они хотят, чтобы события разворачивались как можно быстрее.

Первый раз импортируя товары из Китая или любой другой страны, важно не торопиться и посвятить какое-то время обучению. Как правило, после 2-3 первых отправок вы начинаете понимать процессы, разбираться в терминологии и аббревиатурах, характерных для международной торговли.

❗️ Если вы не до конца разобрались в процессе импорта и особенностях работы китайских фабрик, то рискуете нарваться на продукцию не самого лучшего качества, а также на повышение вероятности убытков из-за неверной интерпретации информации.

Давайте разберем наиболее часто встречающиеся ошибки при импорте товаров из Китая.

1️⃣ Синдром срочного заказа

Это, наверное, самая главная ошибка при импорте товаров из Китая, которая часто встречается в работе начинающих предпринимателей.

В условиях окружающего изобилия новички горят энтузиазмом относительно своего бизнеса и хотят, чтобы все развивалось как можно быстрее. Это прямой путь к катастрофе.

Спешка часто приводит к тому, что недостаточно четко формулируете требования к продукту и упаковке, а также пренебрегаете процедурами контроля качества.

Производитель же, в свою очередь, исключает некоторые процессы, чтобы сократить время производства. И последний, но не менее важный результат этой ошибки при импорте товаров из Китая – вы можете упустить хороших поставщиков, которые производят качественную продукцию, но не готовы отправить ее быстрее всех, или же доставка от такого поставщика занимает более долгое время, потому что у него много заказов.

Последствиями этой ошибки могут стать проблемы с качеством. Убытки, вызванные этими проблемами, могут быть гораздо более серьезными, чем время, сэкономленное в попытках ускорить процесс.
   

2️⃣ Нежелание сравнивать предложения “по пунктам”

Это ситуация, когда вы связываетесь с несколькими поставщиками, получаете предложения и сравниваете их, выбирая лучшего, чаще всего на основании цены.

Но, как правило, люди не сравнивают предложения тщательно, по пунктам. Это ошибка, пусть и не намеренная.

❗️ Как только вы начнете углубляться в сравнение предложений поставщиков, то сразу обнаружите различия в заявленных показателях.

❗️ Для исключения подобной ошибки при импорте товаров из Китая вам стоит потратить время на изучение и понимание характеристик и деталей товара, а также на наиболее часто встречающиеся проблемы с его качеством. Задавайте поставщикам побольше вопросов о процессе производства, на первых порах это также очень помогает вникнуть в тему.
 

3️⃣ Переоценка прибыли

Это очень распространенная ошибка при импорте товаров из Китая. Ее причиной можно назвать особенности международной торговли. В совершении даже простой международной транзакции участвует множество сторон, поэтому бывает сложно просчитать себестоимость продукта и, соответственно, ожидаемую прибыль.

Новички часто рассчитывают прибыль на основе таких очевидных показателей, как стоимость товаров, логистики и таможенного оформления. Однако существуют и не такие очевидные расходы, которые также влияют на размер прибыли от продажи товара.

Это могут быть непредвиденные траты, например, стоимость выборочной таможенной проверки в порту отгрузки или назначения.
 

4️⃣  Непонимание особенностей работы оптового бизнеса

С этой ошибкой при импорте товаров из Китая сталкивается каждый начинающий предприниматель. К работе с китайцами нужно привыкнуть. Также важно учитывать этот фактор при расчете себестоимости продукции.

Когда вы запрашиваете у китайских фабрик коммерческие предложения, будьте готовы, что они сразу же спросят вас о предположительных объемах заказов.

❗️ Все это очень повлияет на себестоимость и качество продукта.
Самым важным фактором из перечисленных является стоимость доставки единицы товара, особенно если вы предпочитаете доставку по морю.
 

5️⃣ Ожидание идеального качества при заказе небольших партий

И хотя контроль качества всегда имеет своей целью достижение идеала, в реальности товары из небольших партий, особенно из первого заказа, могут быть далеки от совершенства.

Тому есть несколько причин – стиль работы китайских фабрик, особенности оптовой торговли, понимание качества работниками и руководством фабрики. Разумеется, у каждого человека есть свои критерии совершенства и приемлемости.

Многие теряют драгоценное время, добиваясь того, чтобы идеальным было все вплоть до мелочей, и придираясь к тому, например, насколько аккуратно упаковка замотана скотчем.

Но, что более важно, стоимость товаров для владельцев интернет-магазинов зачастую может быть больше, если они будут принимать во внимание «стоимость вероятности» потенциальных убытков из-за переделки товаров ненадлежащего качества.
 
Также, как правило, потребуется сделать пару заказов у конкретного поставщика, чтобы он понял ваши требования и в соответствии с ними выстроил процесс производства.